Um homem estava sem sorte e precisava desesperadamente de um emprego. Viu um anúncio no jornal sobre um lugar de vendedor.
Ele não sabia nada sobre vendas, mas achou que podia aprender e contactou a empresa. “É simples”, disse o diretor de contratação.
“Vai de porta em porta vender escovas de dentes. Toda a gente precisa de uma escova de dentes, deve ser capaz de vender muitas.”
O homem concordou e foi passar o dia a uma grande zona habitacional. Quando regressou ao escritório, perguntaram-lhe como tinha corrido o dia.
“Vendi uma escova de dentes”, disse ele. O diretor de contratação não ficou satisfeito. “Olha, eu sei que é o teu primeiro dia de vendas, por isso vou perdoar-te desta vez.
Mas tens de vender mais do que uma se quiseres manter o teu emprego.”
No dia seguinte, o homem foi para outro bairro. Quando regressou ao escritório no final do dia, disse: “Hoje vendi duas escovas de dentes!”
Agora o diretor de contratação estava furioso. “Isso não é suficiente!
Tens mais um dia para fazer isto bem. Se não venderes muito mais amanhã, estás despedido.”
Quando o homem voltou ao escritório no final do dia seguinte, perguntaram-lhe novamente como se tinha saído.
“Vendi 1500 escovas de dentes!”, disse ele. “Oh meu Deus!”, disse o diretor de contratação. “Isso é incrível.
É mais do que alguém alguma vez vendeu num só dia. Como é que o conseguiu?”
“Bem”, começou ele, “fui a uma mercearia e pus uma mesa no exterior com batatas fritas e molho. E pedi às pessoas para as experimentarem. Elas provavam e diziam:
‘Este molho sabe a merda!'” E eu respondia: “É mesmo! Querem comprar uma escova de dentes?
